Профайлинг в продажах

Любые решения по людям, работающим в продажах, всегда высокорискованы.   Продавец/коммерс/продаван - это тот сотрудник, которому собственник доверил представлять себя и свою компанию миру.
Я помогаю оценить менеджеров отдела продаж и обучить их круто взаимодействовать с клиентами. Моя личная конверсия в продажи 90%.

Архетипы в консультировании и продажах

12 архетипов

Архетипы продавцов

Архетипы клиентов

Методы работы с клиентами разных типов

Отработка навыков определения архетипов

Собственное позиционирование компании

Метапрограммы для усиления продаж

Метапрограммный профиль клиента

Основные мотиваторы для влияния на принятие решения

Подстройка под профиль клиента

Сочетание программ продавца и покупателя

Точки конфликтов в переговорах

Теория трех встреч

Методика проведения встреч:

1. Встреча - знакомство

2. Техническая встреча

3. Встреча - переговоры

Как говорить о цене

Как выходить на новый уровень ЛПР

Как встречаться с первыми лицами

Работа с первыми лицами

Психопрофиль Лидера бизнеса

Психопрофиль руководителя компании

Подстройка под программы первого лица

Позиционирование на переговорах с первыми лицами

Продавец/коммерс/продаван - это тот сотрудник, которому собственник доверил представлять себя и свою компанию миру. Протестируем навыки продаж и уровень коммуникации.
"Люди покупают у людей" - эти слова определяли мой личный опыт в крупных продажах много лет. У вас может быть супер-услуга или супер-товар, но ваши представители продаж всё легко испортят! Каждый товар требует своего продавца. И выбирать его нужно тщательно. На этом экономить не стоит. Сформируем модель продавца для вашего бизнеса.
Руководитель продаж - ещё более ответственный выбор. Сделав неудачный выбор, можно не только потерять бизнес, но и существенно ухудшить качество своей жизни. Я знаю не один пример, когда РОПы разрушали отношения с ключевыми партнёрами в погоне за своими KPI. Разберемся, кто вам на этой позиции нужен. 
Выгорание в продажах - тот еще бич. Если вовремя не заметить    у сотрудника внутренний стресс, то в лучшем случае, можно получить нечто амёбно-соглашающееся со всем. В худшем - необъяснимый спад продаж. Проведем диагностику ваших сотрудников на уровень ресурсного состояния.

Техника переговоров SCORE

Участники учатся задавать правильные вопросы, чтобы понять потребности клиента и предложить наиболее подходящее решение. Повышает конверсию в продажи до 80%.

Модель "Consultative Selling"

Эта модель учит менеджеров ставить клиента в центр процесса продаж и действовать как консультанты, которые предлагают ценные решения. Менеджеры начинают продавать на более высокие чеки.

Бытовая психология продаж

Тренинг основан на понимании человеческой психологии, помогает менеджерам лучше взаимодействовать с клиентами и находить подход к различным типам личностей.

Influence and Negotiation for Executives

Этот тренинг направлен на развитие навыков влияния и ведения переговоров в среде топ-менеджмента. Участники учатся эффективно коммуницировать и достигать соглашений с первыми лицами компаний.

Сейчас: Менеджеры часто сталкиваются с трудностями при работе с ключевыми клиентами, не имея четкой стратегии для максимизации продаж. Упускаются возможности из-за недостатка навыков эффективного ведения переговоров на высоком уровне.   
Будет: Участники тренинга освоят эффективные техники продаж, научатся выявлять потребности клиентов и предлагать решения, смогут уверенно вести сложные переговоры, используя успешные стратегии влияния и коммуникативные навыки, что приведет к повышению конверсии сделок в продажи и повысит ваш средний чек. 

BUSINESS-DEVELOPMENT

Профайлинг в продажах

Я помогаю оценить менеджеров отдела продаж и обучить их круто взаимодействовать с клиентами. Моя личная конверсия в продажи 90%.

Бизнес-репетитор для продаж

Обучение методам профайлинга для сотрудников продаж

Профайлинг в продажах

Развитие отдела продаж

Тестирование менеджеров по продажам

Тренинги для менеджеров по продажам B2B

Зачем вам профайлинг в продажах?

Форма обратной связи