Аудит отдела продаж

Вы уже имеете опыт ведения бизнеса, прошли через различные этапы: от стартапа до более устойчивого предприятия. Вы достигли определённого успеха, но чувствуете, что бизнес стоит на месте, продажи падают или стагнируют. Программа "Аудит отдела продаж для увеличение объема продаж и прибыли - решение за 4 встречи"  это хороший выбор. 

Вводная встреча

Максимум анализа вашей текущей ситуации. Результат - план развития укрупненно. Проводится БЕСПЛАТНО.

Детализация плана действий

4 встречи с проработкой плана развития до уровня конкретных действий и с учетом специфики вашей компании.

Сопровождение плана изменений

Встречи 1-2 раза в месяц для анализа и, при необходимости, корректировки плана развития. Плюс, обсуждение дополнительных тем и задач компании.

Приветствую! Я - Лариса Степанель, консультант по продвижению, business-developer, автор издательства "Коммерческий директор".
Опыт в управлении продажами - 20 лет. 
Максимальная сделка - 33 млн. $. 
Все встречи со мной - это микс знаний, практики, умения быстро увидеть, что нужно сделать, чтобы гарантированно получить рост продаж. 
Приходите на встречу-знакомство в zoom - расскажите свои задачи и обсудим возможные варианты решений.

Целевая аудитория

Кто ваши потребители и кто еще может быть вашим клиентом (анализ ЦА)?

Jobs to be done - кому и зачем нужен ваш продукт

Найдем "пропущенные" каналы продаж

Проанализируем кто уже покупал и как

Структура отдела продаж

Сколько человек должно быть у вас в продажах и кто именно нужен

Нужен ли в вашей системе РОП

Достатоно ли загружены ваши менеджеры

Какие показатели должны быть обязательно на контроле

Воронка продаж. Лидогенерация

Оценим воронку продаж на оптимальность

Оценим конверсию лидов

Подумаем над допродажами и удержанием

Посмотрим систему мотивации и найдем ту, при которой вы всегда будете в плюсе

Сейчас у вас наблюдаются проблемы с продажами или стагнацией бизнеса, что приводит к финансовому давлению и неуверенности в будущем. Это вызывает стресс и заставляет искать срочные решения.
А будет так: мы проведем глубокий анализ бизнеса - выявим слабые места в маркетинге и продажах. Мы создадим эффективную персональную стратегию для увеличения конверсии и привлечения новых клиентов. В результате вы увидите заметный рост выручки в кратчайшие сроки, что стабилизирует вашу финансовую ситуацию и повысит уверенность в завтрашнем дне. 
Вы почувствуете, что бизнес снова движется вперёд! Увеличения прибыли хотите?

Консалтинг

Владелец консалтинговой компании (ИТ направление)

Вообще не понимал, как подойти к построению продаж. Все шло по интуиции и результат был так себе. С Ларисой разобрали структуру ОП за одну встречу. Причем отталкивались от статистики за два года. Увидели, что основной объем продаж дают совсем не новые клиенты и оказалось, что вместо 10 “гребцов” мне нужно всего 3 + маркетолог

Оборудование

Владелец компании - поставщика промышленного оборудования

Я когда-то сам работал в крупной компании и жил в тех структурах, о которых мне на встречах рассказывала Лариса, но я забыл, что так работает! В своем бизнесе не применял и, только после проработки, начал включать это в процессы уже своей компании

Маркетинг

Владелеца маркетингового агентства

Мне явно не хватало уже знаний по финансам. Лариса на сессиях так все просто рассказала, а я то боялась, что никогда не разберусь с этими доходами-расходами и балансами

Программа "Аудит отдела продаж для увеличения объема продаж и прибыли - решение за 4 встречи"

Цена: 40 000 руб.

Вводная диагностическая встреча и 4 бизнес-сессии - анализ и разработка стратегии продаж, структуры продаж, воронки продаж и мотивации команды продаж.

Отчет о ситуации "как есть"

Рекомендуемая стратегия, воронка продаж и модель ведения переговоров

Архетипы в консультировании и продажах

12 архетипов

Архетипы продавцов

Архетипы клиентов

Методы работы с клиентами разных типов

Отработка навыков определения архетипов

Собственное позиционирование компании

Метапрограммы для усиления продаж

Метапрограммный профиль клиента

Основные мотиваторы для влияния на принятие решения

Подстройка под профиль клиента

Сочетание программ продавца и покупателя

Точки конфликтов в переговорах

Теория трех встреч

Методика проведения встреч:

1. Встреча - знакомство

2. Техническая встреча

3. Встреча - переговоры

Как говорить о цене

Как выходить на новый уровень ЛПР

Как встречаться с первыми лицами

Работа с первыми лицами

Психопрофиль Лидера бизнеса

Психопрофиль руководителя компании

Подстройка под программы первого лица

Позиционирование на переговорах с первыми лицами

Знакомьтесь - гайд "12 АРХЕТИПОВ В КОНСУЛЬТИРОВАНИИ" 
Это не просто теория - это Руководство по работе с людьми: клиентами, сотрудниками, супругами, партнерами и т.д.
В гайде вы найдёте:
• Подробное описание 12 архетипов;
• Особенности консультантов и клиентов для каждого архетипа;
• Практические рекомендации по коммуникациям с клиентами разного типа.
Все материалы поданы в формате, который можно сразу применять в работе. Никаких сложных теорий - только то, что работает на практике!
Этот гайд будет полезен всем, кто:
- Работает с людьми
- Хочет лучше понимать своих клиентов
- Стремится сделать общение более эффективным
- Интересуется психологией
🎁 Как получить? Ссылка на скачивание ниже. 

Выбор стратегии маркетинга для вашего продукта

Кризис продукта

Анализ продуктов

Выбор каналов продвижения

Контентная стратегия

Стратегич позиционирования

Система лидогенерации

Воронка привлечения и удержания

Управление финансами. Все о планировании и учете

Кризис ликвидности

ЦФО - финансовая ответственность

Мастер-отчеты

Бюджетирование

Управленческий учет

Управление командой. Лидер и методы влияния

Кризис команды

Организационная структура компании

Система контроля

Система мотивации

Управление изменениями

Лидер или руководитель. Почему мучает операционка

Психопрофиль Лидера бизнеса

Психопрофиль руководителя компании

Когда пора нанимать директора

Усиление позиции Лидера

Уверенность в управлении

Business developer

1000 примеров из практики, чтобы уверенно решать ваши задачи

Аудит отдела продаж для увеличение объема продаж и прибыли

Ищем точки роста в продажах

Вводная встреча

Детализация плана действий

Сопровождение плана изменений

Обо мне и моем подходе

В рамках Аудита продаж проработаем

Увеличение объема продаж и прибыли

Вы почувствуете, что бизнес снова движется вперёд! Увеличения прибыли хотите?

Почему я могу быть вашим Консультантом

Отзывы клиентов

Стоимость программы (***после диагностической встречи)

Результаты Аудита отдела продаж

Отчет о ситуации "как есть"

Рекомендации по изменению структуры отдела продаж

Рекомендации по измению системы показателей для контроля процессов продаж

Рекомендации по изменению Системы мотивации для сотрудников отдела продаж

Рекомендуемая стратегия, воронка продаж и модель ведения переговоров

Бизнес-репетитор для продаж

Обучение для сотрудников продаж

Гайд "12 архетипов в консультировании"

Бизнес-репетитор для предпринимателей

Другие бизнес-сессии

Отправьте мне свой запрос